▫️É de suma importância mostrar ao cliente que você domina o que está falando para precificar o serviço jurídico no momento da reunião. O primeiro passo é entender muito bem o segmento do serviço que seu cliente precisa. Se destaque precificando de forma estruturada, não somente em tabela de honorários como fonte de referência ou baseado na concorrência.
▫️Alguns dos motivos mais relevantes para se fazer uma precificação correta no momento da sua reunião com o seu cliente:
☑️Criação de boa reputação para o escritório, serviços muito baratos geram desconfiança;
☑️Concretização da proposta;
☑️Maximização de lucro;
☑️Competitividade frente à concorrência;
☑️Garantia de que haverá recursos para pagar os custos do escritório;
☑️Inserção no mercado;
☑️Mais chances de sobreviver a uma mudança brusca de cenário ou a um concorrente agressivo.
